當地產行業逐漸步入精耕細作時代，有質量增長取代過去粗放式增長，成為越來越多房企追逐的目標。

5月18日，克爾瑞發布研報稱，2017年170家上市房企總營業收入規模達3.69萬億元，同比上升17.7%，其中60家標桿房企營業收入總規模達到了3.2萬億元，較2016年同比增長20.6%。而在“規模+效益”雙提升成為行業基本共識下，2017年170家上市房企毛利潤達10908億元，同比上升31.4%；凈利潤5135億元，同比增加39.0%；其中60家標桿房企毛利潤和歸母凈利潤分別同比增長35.9%和52%。

克爾瑞認為，對于大部分上市房地產企業來說，2017年盈利能力的提升主要源于不斷上升的行業集中度，導致資源集中，龍頭房企的融資成本和拿地成本的下降?！拔磥?，對于那些土地儲備充裕、周轉速度較高的標桿房企而言，在行業集中度不斷提升的背景下，這些房企依靠自身豐富的資金、品牌和資源優勢，仍將維持較高的盈利水平，在競爭中占據有利地位?！笨藸柸鹄m稱。

中指院也發布研報稱，2017年，百強企業一方面搶籌土地、資金、人才等發展必要元素，以滿足高質量增長的需求；另一方面，嚴控成本、加快周轉，內外合力促進企業運營質量的提升。但中指院同時提醒，百強企業一方面需要警惕規?；瘮U張驅動下的布局風險，包括盲目跟風布局、集中購置熱點城市高價地塊帶來的庫存積壓風險等；另一方面，在資金環境嚴峻、杠桿率提高、債務兌付壓力加大的背景下，需要重視現金安全，防范資金風險。

要規模更要效益

今年3月財報季上，“有質量增長”屢被各大房企管理層提及。先是恒大董事局主席許家印在業績會上稱公司今年5500億元的目標是合適的。其表示，其實就算制定8000億元的銷售目標相信也是可以完成的，但沒有這個必要，恒大現在要規模適度增長，注重增長質量?！白銎髽I家一定要進取，以前恒大做規模第一房企，現在要做利潤王?！痹S家印說，恒大要走自己的路，不怕排名和議論，只要利潤目標完成，即便未來跌出前三或者前十都無所謂。

在推進規模+效益型戰略轉型同時，恒大還提出要向低負債、低杠桿、低成本、高周轉的“三低一高”發展模式進行轉變。據悉，恒大在2017年還清所有永續債的同時，還向資本市場承諾，到2018年6月份，公司總負債率降低140%，到2019年6月份，凈負債率大概到70%。在2020年達到大部分企業合理的凈負債水平。

再看碧桂園，2017年，碧桂園共實現合約銷售約5508億元，首次超越萬科、恒大，成功“登頂”。今年3月份業績會上，當被記者問及2018年銷售目標時，碧桂園副總裁兼營銷中心總經理程光煜表示，今年我們不對具體的銷售目標制定，我們會根據全年的政策和市場的情況靈活調整供貨和銷售策略。

莫斌補充稱，比制定銷售目標更重要的是我們把每個項目都做成功，我們是有質量的發展，我們不設銷售目標并不是對自己沒有要求?！拔覀儠谌ツ甑幕A上實現持續的增長，增長的幅度要根據市場情況，根據我們的管理能力，根據我們人才團隊的水平，實現長期保持有質量的發展節奏?！蹦罄m稱。

不只是碧桂園，招商蛇口總經許永軍也在業績會上表示，我們這個行業，沒有規模也不行，但如果2018年讓下面制定一個很激進的規模，這就沒有審時度勢?！耙幠Ｒ欢ㄊ怯匈|量的規模?！痹S永軍續稱，2018年我們要去杠桿，基本杠桿控制在45%以內。

中海地產管理層也表示，對我們來說保持利潤總額持續穩健的增長，是我們想要的一個根本目標?！皩ξ覀儊碚f，規模還不是第一位的。我們2018年總的方針是又好又快，“好”我們覺得更多的是指高質量的一個發展，除了要做好產品，還有一個好的效益，所以提高發展質量對我們來說很重要?！惫芾韺尤缡欠Q。

修煉內功

在沖刺更高業績目標，保持核心利潤優勢的同時，各大房企還積極開展管理體制改革及做好人才儲備工作，修煉內功。

時代周報記者獲悉，合景泰富在2017年7月開始革新運營系統，并在今年推進七大管理系統升級，優化和改善管理層級和授權。與此同時，合景泰富還陸續在新項目中落實跟投制度。據悉，該制度推行后，每個項目跟投額不超過總投額的10%，管理層及項目中層以上員工強制跟投，員工自愿跟投。

“跟投制度對團隊的激勵性是非常大的?！焙暇疤└还芾韺又赋?，特別是在提高員工主動性、積極性，縮短項目發展周期，實現利潤最大化上，有著非常重要的作用。

除了合景泰富，自2016年以來，奧園也陸續開展管理體制改革，并成立地產、商業地產、國際投資、金控、文旅、健康生活、奧買家七大二級集團，賦予高度自主權。

奧園執行董事、營運總裁馬軍告訴時代周報記者，董事會在投資、融資、銷售定價、競標等層面賦予二級集團高度自主權。但與此同時，董事會會負責制定二級集團年度的總目標。你（二級集團）必須要保證經營指標的合理增長?！爸劣诙壖瘓F的下屬公司，集團就不會再過多干預，自主權掌握在二級集團手中?！瘪R軍說，這一機制的形成，使得奧園各二級集團能夠自主、靈活地運營自身業務，進而實現整個公司的良性發展。

除了開展管理體制改革，各大房企還加大了對人才的儲備及培養力度。其中碧桂園在2013年啟動“未來領袖”的博士招聘計劃，截至2018年5月中旬，已在全球吸納超過1300名博士。

時代周報記者獲悉，“未來領袖”表現優良的兩年半之內晉升項目總經理，3-5年內爭取培養成為區域總裁，拔尖者甚至會被選去楊國強身邊當秘書。培養期間，集團所有會議幾乎都對“未來領袖”開放，以保證“未來領袖”們及時了解企業戰略和業務發展。

除碧桂園外，保利地產也在去年推出“百帥行動”人才培養計劃，該計劃目標是在未來兩年內，通過分期培養，尋找100名城市總經理儲備人才。越秀地產則于去年啟動了“鴻鵠凝志”計劃，希望在“十三五”期末培養出50名后備區域總和150名項目總。據悉，今后在越秀地產要晉升為區域總助、項目總，均需參加“鴻鵠凝志”計劃培養訓練。

保利地產百帥行動，碧桂園未來領袖計劃，越秀地產鴻鵠凝志計劃……在沖刺過程中，各大房企管理層希望在規模擴張與人才儲備之間找到平衡，為“明天的增長”做足準備。