最近幾個月有不少二手買家反映，購買二手房的按揭都比較難批，有些甚至需要等待幾個月時間。中原地產多家分行的主管表示，由于銀行首套房利率優惠的收緊，審批放款時間延長，因此不少業主更愿意將房屋賣給能夠一次性付款的買家。但并不等于有貸款購房需求的買家就無法按揭買房，提前做好資料準備，與業主及時溝通以及找中小銀行或者選擇“快貸”業務，都是應對目前按揭難的積極方式。

　　大銀行基本取消利率優惠

　　針對近期首套房貸利率優惠基本消失的說法，據匯瀚銀保部經理熊敏潔介紹，目前多數中資銀行首套住房已實行基準利率，除了農行還可以執行基準利率下浮3%的優惠外，其他三大銀行均取消利率優惠折扣，執行基準利率。而大部分銀行審批時間實際上并沒有延長，只是部分銀行因放貸額度緊張，而導致放款時間有所延長一周至一個月不等。雖然部分外資銀行貸款放款速度較快且有首套房利率8.5折優惠，但審批要求較高，如花旗銀行、匯豐銀行等?，F時各銀行利率調整頻繁及貸款額度較為緊張，最終利率政策以各銀行終審批復為準，建議買家找大型的專業按揭機構辦理貸款較有保障。

　　而中原地產越秀區水蔭路分行高級營業經理鐘志明建議，買家在購房前期要先了解好房屋樓齡的問題，以免影響貸款的年限。此外，鐘志明認為，目前房價穩中有漲，多數銀行執行基準利率，一定程度說明市場情況看好。而且在分行成交的案例中，約有五成是首次置業的“剛需”客，建議買家如果看中了合適的房屋宜盡快入手。

　　為及時回款，寧愿降價賣給一次性付款買家

　　中原地產白云區齊富路分行營業經理張院雷表示，約有六成業主更愿意將房屋賣給能夠一次性付款的買家。

　　合富置業高級營業經理劉兆洪以富力廣場近期成交情況為例，顯示目前富力廣場的客戶大部分采用按揭貸款購房，占總成交的七成，他們選購物業大多數是70多平方米的兩房單位。但同時，富力廣場半數以上的業主，都會因按揭審批時間長，回籠資金慢，而不大愿意接受買家按揭貸款，且會為吸引一次性購房買家而降低售價。前段時間，有一業主放盤68平方米的兩房，業主初始的放盤價為200萬元，但為了吸引客戶一次性付款，決定把價格降低至195萬元。

　　合富置業富力現代第一分行主管陳河清表示，近期富力現代廣場的買家中有一半為按揭購房客戶，他們大多數選購70~100平方米左右的兩房和三房單位，而一次性購房客戶同樣占一半，且與早幾個月相比，現時一次性購房客戶有上升的趨勢。市場上有相當一部分業主為“賣一買一”的換樓一族，急于套現后再購置新物業，所以，一次性付款的客戶會比較受這些業主歡迎。

　　陳河清表示，客戶需要核實自身按揭貸款資格，因應現時銀行政策，若之前已經有超過2次或以上的按揭貸款記錄，客戶的貸款資格會受影響。合富置業保利中宇分行主管吳岳表示，如果買家愿意一次性付款，還可與業主有2%~5%的議價空間，但如果是選擇按揭購房，則基本上不會爭取到降價可能。

　　大銀行放款較慢，買家可以優先考慮中小銀行

　　中原地產海珠區鴻運花園高級營業經理胡小玲表示，近期工商銀行、建設銀行、中國銀行、農業銀行四大行的放款速度較慢，而廣發銀行、廣州銀行等放款相對較快。胡小玲建議，有按揭需要的買家，最好提前準備好按揭審批所需的資料，如個人社保、稅單、收入證明、身份證、戶口本、婚姻證明、公積金明細流水單等，以便縮短申請時間。而針對目前銀行放款速度較慢的情況，可與業主商量提前交樓。如果部分業主對買家付款時間有要求的，或者買家十分喜歡該套房屋的，建議買家可以辦理“快貸”業務，加快放款速度。

　　地產市場部主任黃燕飛則建議，二手交易中按揭購房群體仍占主要部分，業主不可期望把樓都賣給一次性付款的買家。而買家若無法一次性付款，又想在購房付款中占有優勢，可以選擇先找熟人借款，再將房子純抵押給銀行，取得貸款后用于還款；或選擇按揭公司、擔保公司的快貸服務，爭取縮短放貸時間，這樣在與業主談判時應該有較大的把握。